Представитель «Егорьевск-обувь» приезжал в Екатеринбург обсудить проекты «Милы»

Встреча состоялась 15 февраля 2017 года в офисе уральского оптовика. Целью визита начальника производства фабрики «Егорьевск-обувь» Сергея Мелкумяна стало обсуждение роли мелкооптового интернет-агрегатора «Делёнка» в продвижении ТМ «Котофей» и вопросы регулирования межсезонных скидок на детскую обувь оптом. 

По первому вопросу сторонам достаточно быстро удалось достичь понимания. Целевой аудиторией «Делёнки» являются небольшие розничные магазины и новый товаропроводящий канал - совместные покупки. Распределение продаж мелкооптового агрегатора по этим каналам делится пополам, а приведенное значение его продаж к объему выпуска «Егорьевск-обувь» равны по 0,25% у каждого. Как отметил Сергей Мелкумян, столь малые доли не могут повлиять на рынок продаж ТМ «Котофей» существенным образом. Следовательно, претензии представителей розницы к «Делёнке» как к конкуренту не обоснованы и завышены. 

Обсуждение межсезонных скидок «Милы» прошло в менее позитивной атмосфере.  Как известно, «Егорьевск-обувь» призывает оптовиков и дистрибьюторов придерживаться цен фабрики, в то время как стремление «Милы» выходить из сезона с нулевыми остатками на складах не вписывается в эту политику. «В отличие от дистрибьюторов, оптовики являются собственниками товара и никто не может влиять на их ценовую политику, кроме рынка. Настойчивые рекомендации фабрики вызывают некоторое удивление с нашей стороны, - рассказывает управляющий «Мила» - обувь оптом» Александр Бородин. - Попытки «Егорьевск-обувь» осуществлять 100% контроль за товаропроводящей цепью на сегодняшний день обречены на неудачу. Фабрика продолжает присутствовать на всех каналах распределения от нулевого и выше. Однако контроль получается только на нулевом уровне, когда собственником товара на всех этапах продажи является производитель, но это не приводит к увеличению продаж. Если же повышать продажи, подключая новые звенья - розничные магазины (первый уровень распределения) и оптовиков (второй уровень), то не получается 100% контроля. Российский рынок детской обуви еще молодой, развивающийся, поэтому практически всем производителям и поставщикам требуется время для того, чтобы осознать эти маркетинговые аксиомы. Надеемся, что по итогам прошедшей встречи наш партнер стал на несколько шагов ближе к этому пониманию,  что позитивно скажется на общем деле».