Новый договор с «Топ-топ» подписан, но проблема не решена

На минувшей неделе «Мила» и «Обувьпром» подписали договор, условия которого обсуждались на протяжении месяца. Согласованных деталей хватит для того, чтобы поддерживать сотрудничество уральского оптовика с фабрикой в тлеющем режиме. О повышении эффективности продвижения детской обуви ТМ «Топ-топ» оптом на Урале в данном случае не может быть и речи.

«Мы заинтересованы в сотрудничестве с фабрикой «Обувьпром» и не хотим становиться инициаторами расторжения отношений, но и радужных планов в отношении данного партнерства пока нет. Нас расстраивает несогласие фабрики с пунктами об увеличении нормы отгрузки, переходу на второй уровень распределения товара и отмене скидок оптовикам. Стратегия «Обувьпром», которая за последние годы приводит только к снижению продаж, к сожалению, остается без изменений. Фабрика по-прежнему практикует прямые продажи, индивидуальный подход к каждому клиенту, остается закрытой, ссылаясь на конфиденциальность информации даже в системе скидок и наценок, которая должна быть прозрачной, чтобы качественно выполнять мотивирующую функцию. Детская обувь ТМ «Топ-топ» имеет хороший потенциал и способна завоевывать симпатии большего числа покупателей, но пока стратегия фабрики не предполагает развития, ей вряд ли удастся выйти на новые рынки», - рассказал управляющий «Мила» - обувь оптом» Александр Бородин.