Испанская «JOMA» ищет новые каналы сбыта в России
В начале встречи гости подробно рассказали о торговой марке, в ассортименте которой представлена мужская, женская и детская обувь для спорта и активного отдыха. Примечательно, что в настоящее время продукция «JOMA» поставляется напрямую спортивным командам: от детских секций до звезд спортивной арены. Например, кроссовки ТМ «JOMA» можно увидеть на игроках футбольного клуба «Урал». Знакомство этой марки с ритейлом только начинается. «JOMA» предприняла первые попытки выйти в массмаркет, став поставщиком для «Спортмастера» и «Декатлона».
«На данный момент у «JOMA» свой канал продвижения, не очень знакомый «Миле». Это выстраивание контактов с тренерами или руководителями спортивных секций, по сути - прямые продажи, персонифицированный подход. Обувь продается сетами - коробами, скомплектованными размерами под конкретный запрос покупателя, чтобы одеть команду. Вся эта персонификация заложена в цену. Бизнес-процессы совершенно не настроены на сотрудничество в крупными оптовиками. Мы рассказали гостям, что работать с массмаркетом надо, используя усредненные показатели и стандартизованную комплектацию коробов. Тогда можно и сформировать цену, привлекательную для опта. Радует, что после обсуждения уровней распределения и формирования системы скидок и наценок для оптовиков к нашим собеседникам пришло переосмысление бизнес-процессов. Встреча прошла позитивно и с полным взаимопониманием. Представители «JOMA» взяли тайм-аут, чтобы понять, какого рода предложение они могут сформировать для «Милы» и насколько реально для них скорректировать свои бизнес-процессы, чтобы начать с нами сотрудничать», - рассказал управляющий «Мила» - обувь оптом» Александр Бородин.
