«Егорьевск-обувь» корректирует структуру продаж

На фабрике новые назначения. В конце мая стало известно, что все направление продаж «Егорьевск-обувь» возглавит Ольга Рябова, которая на данный момент занимает должность начальника отдела розничных продаж. Теперь в ее ведение попадет и отдел сбыта, работающий с крупными оптовиками. При этом разделение между отделами пока будет сохраняться. 

Возможно, одной из предпосылок к этим изменениям стала конкуренция, возникшая между отделами после того, как отдел розничных продаж помимо функции по расширению сети фирменных магазинов ТМ «Котофей», стал еще и решать задачу по их снабжению детской обувью оптом. Так на фабрике появилось два отдела сбыта. Один работал с оптовиками и крупными сетями, другой - с фирменными магазинами. Но поскольку последние могли снабжаться и у оптовика, и на фабрике в любом из отделов, возникала та самая конкуренция, которая обострялась дефицитом товара. 

Очевидно, что оптовикам в этой конкуренции тоже жилось не сладко. Как отразится происходящее на партнерах фабрики? Предположил управляющий «Мила» - обувь оптом» Александр Бородин:

«Задача начальника - увеличение объемов продаж, а этот компонент не возможен без оптовика. Отдел розничных продаж и оптовый отдел находятся на разных уровнях распределения. Отдел розничных продаж по своей сути - крупный оптовик, такой же как «Мила». Значит, и снабжаться он должен как «Мила» и другие оптовики - у оптового отдела фабрики, на тех же условиях. Только в этом случае будут устранены противоречия между оптовым отделом и отделом розничных продаж. 

Хочется верить, что в новой структуре управления будет налажено распределение товара, мы забудем что такое дефицит, так как на фабрике начнут более пристально следить за отсутствием превышения допустимого срока хранения резервов и установят жесткий порядок оплаты для всех, а те, кто оплачивает товар своевременно по факту, наконец-то получат преимущество перед любителями рассрочек. Хочется верить, что в общей структуре продаж все клиенты будут оцениваться в одной системе координат: объемы закупок, скорость оплаты, скорость забора резерва, выполнение своих обязательств. 

Надеюсь, что новому руководителю удастся устранить противоречия и добиться всеобщей гармонии. Мы ожидаем, что произойдет новый виток в нашем сотрудничестве с фабрикой, своего рода перезагрузка отношений, когда роль оптовиков будет оценена в полной мере и восторжествует порядок в товаропроводящей цепи».