Поставщики разделяют ассортимент

В поисках рынка сбыта многие Производители обратили свое внимание на Интернет-торговлю. Придя в Онлайн,  они начали совершать те же ошибки, что и при продвижении товара в Оффлайне –   предлагать товар на всех уровнях распределения товаропроводящей цепи. И если в Офлайн торговле они никак не могли уловить, что попытка работать на всех уровнях порочна, то  Онлайн, в силу своей открытости, сразу заставил их призадуматься. Размещая товар на витринах розничных маркетплейсов они превратили Офлайн магазины в примерочные. Очевидно, что не всем это понравилось, и это привело к снижению продаж, даже несмотря на хорошие показатели маркетплейсов. Чтобы как-то сохранить продажи некоторые производители решили развести ассортимент между онлайн-розницей о офлайн. По этому пути пошел производитель тм Какаду, и вот что он сообщает:

 «Наверняка, вы все слышали про ту Новость, о том что мы поделили ассортимент между розницей и онлайн продажами. То есть, ассортимент который предлагаем для розницы, не будет выставляться в маркетплейсах, таких как ОЗОН, Вайлдберриз! Что это нам дает?! Наконец то клиенты  перестанут ходить к вам на примерку и делать заказы на Вайлдберризе,)

Подобные шаги радуют. Нам известен еще ряд производителей, которые пошли по этому пути. Более того, они пошли дальше и разделили не модели одной ТМ, а разделили торговые марки. Фактически произошел уход части ТМ с маркетплейсов.

Все-таки интернет великое изобретение, которое за счет свой открытости учит нас не совершать ошибок убивающих наш бизнес. Очень хочется надеяться, что понимание этого распространиться и на Оффлайн-розницу и, наконец-то, на всех уровнях распределения конкуренция между продавцом и покупателем прекратится.

Admin
2.11.2021 1:16

А причина снижения трафика какая? Не увеличение ли количества розничных звеньев?

Admin
2.11.2021 1:13

Руководство OR считает: "Основной причиной снижения выручки торговой платформы Westfalika (которая включает в себя продажи товаров собственной торговой марки, партнерских товаров (маркетплейс) в розничной сети и на онлайн-площадке westfalika.ru) считает не до конца восстановившийся трафик в магазинах сети."

Admin
2.11.2021 1:08

Яркий пример, подтверждающий сказанное:
"OR Group нарастила выручку маркетплейса westfalika.ru , но потеряла в консолидированной выручке
OR Group (ГК «Обувь России») сообщает о росте выручки собственного онлайн-маркетплейса westfalika.ru более чем в два раза за 9 месяцев 2021 года, то есть до 1,405 млрд рублей. За аналогичный период 2020 года выручка westfalika.ru составила всего 655 млн рублей."

При этом объем консолидированной неаудированной выручки группы за 9 месяцев 2021 года уменьшился на 9% - до 6,369 млрд рублей по сравнению с 7,034 млрд рублей за аналогичный период 2020 года.

https://www.shoes-report.ru/news/or_group_narastila_vyruchku_onlayn_marketpleysa_westfalika_ru_no_poteryala_v_konsolidirovannoy_vyruch/?from=email&USER_ID=43699&source=#subscribe

Гость
28.10.2021 11:01

Производителей, торгующих в розницу дешевле, чем оптовая для розничных магазинов, навсегда исключаем из списка поставщиков.

Admin
22.10.2021 11:48

Как ни странно, но владельцы Бренда не осознают эту закономерность. Попытка торговать в розницу убивает все остальные звенья товаропроводящей цепи - оптовиков и розничные магазины. Опускаясь на нулей уровень продаж - напрямую потребителю, владец Бренда получает 100% контроль над продажами (что мы и наблюдаем), но в десятки, сотни раз теряет объемы.

Admin
22.10.2021 11:43

Второй и основной причиной является отказ от работы с Брендом остальных его покупателей.

Admin
22.10.2021 11:40

Монополизируя вместе с маркетплесами продажу бренда, его владельтцы устраняют конкуренцию со всеми вытекающими из этого последствиями - низкий уровень услуг и высокие цены. Это одна из причин снижения продаж Бренда.

Admin
22.10.2021 11:38

Если владелец бренда хочет монополизировать продажи товара на маркетплейсе, то законно можно достичь только отказом продавать товар остальным покупателям, либо привлечь к этому маркетплейсы, как это показано выше.

Admin
22.10.2021 11:34

Правом на продажу является право собствености на товар. Владелец бренда, совершив сделку с покупателем, уже передал ему права собственности и далее никаких подтверждений не требуется.

Admin
22.10.2021 11:29

Тем не менее, не все Поставщики понимают пагубность работать на всех уровнях распределения. Так Озон рассылает своим поставщикам письма следующего содержания:"Мы получили претензию от представителя Бренда. Товары будут скрыты, пока вы не подтвердите право на их продажу."