Палочка-выручалочка для розницы: как заработать больше, оптимизировав наценку?

A.Borodin

Для чего создавался интернет-магазин детской обуви «Сороконожка» и каких результатов удалось достичь проекту нам рассказал руководитель виртуального торгового центра Александр Бородин.

-  С чего начиналась «Сороконожка»? 
- Идея создать виртуальный торговый центр появилась не сразу. Будучи представителем оптового звена, мы часто слышим  жалобы партнеров на трудности предпринимательской деятельности. В большинстве случаев всё сводилось к просьбам оказать помощь в виде предоставления беспроцентного товарного кредита, дополнительной отсрочки платежа за уже выданный кредит, подержать товар на складе в связи с отсутствием денег для его оплаты, предоставить эксклюзивные права на торговлю  и тому подобное. Идти на подобные уступки для одного покупателя, значит ущемить права другого, а дать преференции всем - значит не дать никому. Тут родилась идея создать зонтичный бренд и собрать под ним ассортимент всех наших партнеров. Так появился интернет-агрегатор «Сороконожка».

 

- Андрей, в чем именно заключается поддержка со стороны «Сороконожки»?
- Для создания и продвижения интернет-магазина требуются немалые средства. И если с созданием сайта многие справились, то продвижение оказалось большинству не под силу. Сотрудничая с «Сороконожкой», владелец розничного магазина избавляется от задач по продвижению. Его не заботит эргономика сайта и другие способы привлечения трафика. Все условия для торговли мы уже создали. От магазинов требуется самая малость - просто выгрузить свой уже существующий ассортимент на витрину «Сороконожки».

 

- Интересно. Получаются очень привлекательные условия. Как отреагировали предприниматели?
- Этих условий оказалось недостаточно. Те, кто пришел в проект желаемого результата не получили. Трафик покупателей есть, а продаж нет. Мы начали искать причины. Подняли актуальность остатков, повысили скорость отгрузки, оптимизировали сайт, но результат оставался прежним. Ровно год назад мы решили проверить предположение, насколько оптимальны цены, которые устанавливают магазины на свой товар. В результате выяснили, что если делать наценку не выше 40%, то чистая прибыль (прибыль = доходы-расходы) при этом резко возрастет  и станет соизмеримой с прибылью «материнских» оффлайн-магазинов. 

 

- Как вы убедили партнеров, в необходимости понизить наценку?
- В мае 2017 приняли решение перевести виртуальный торговый центр в статус дискаунтера -  магазина низких цен на товары надлежащего качества, но с минимальным количеством предоставляемых услуг (отказались от наложенного платежа, бесплатной доставки и примерок перед покупкой). За лето о новых ценах узнали наши покупатели и оборот «Сороконожки» по сравнению с аналогичным периодом прошлого года возрос в 1,5 раза.

 

- Почему вы считаете оптимальной наценку именно в районе 40%? Не 30%, не 50%, а именно 40%…
- С переходом в статус дискаунтера продажи по магазинам распределились неравномерно. Основным отличием между ними оказалась величина наценки. Результаты продаж магазинов см.  в таблице.

 

 

Магазин

Наценка, %

Сумма продаж за месяц для витрины из 1000 моделей, руб.

Чистая прибыль (доходы – расходы) руб.

1

30 (маленькая)

317272

47590

2

35 (оптимальная)

251364

50270

3

41

172273

44790

4

41

172273

44790

5

46

106364

32973

6

49

66618

22217

 

Снижение цены на 14%, дало четырехкратный рост продаж и увеличение дохода в 2 раза.

- Что такое оптимальная наценка?

- При увеличении наценки продажи начинают падать, а доход - расти до тех пор, пока доля увеличения наценки опережает процент спада продаж. Как только прирост наценки и доля спада продаж становятся равными, то это значение наценки и есть  оптимальное. Дальнейший её рост приведет только к потере дохода.

 

- Очень интересный результат. А как же расходы? 
- Расходы (зарплата, аренда, вознаграждение «Сороконожке» и прочие) равны примерно 15% от оптовой стоимости товара. С учетом расходов магазин №2 при наценке 35% получил максимально возможную чистую прибыль в размере 47 тысяч рублей, магазин №6 при наценке 49% получил всего 21 тысячу рублей, иными словами, он упустил 26 тысяч рублей. 

 

- Оптимальную наценку достаточно рассчитать один раз и всегда  использовать в дальнейшем?

- Недостаточно. Оптимальная наценка зависит от многих факторов: сезона, группы товара, конкурентной среды и других, поэтому необходим её постоянный мониторинг.
 

- Такая арифметика применима только к онлайну?
- Эти рассуждения применимы и к обычным оффлайн-магазинам тоже. Администрация «Сороконожки» готова помогать предпринимателям с расчётами.

 

MILA
22.01.2018 21:17

Статья подредактирована в свете новых данных.

MILA
14.01.2018 12:29

Здравствуйте
Гость
14.01.2018 12:09

https://40nogka.ru/sotrudnichestvo

Затраты на участие в проекте около 15% от оборота.

Админ

Гость
14.01.2018 12:09

Что за площадка такая Сороконожка? Условия? Цена вопроса?

MILA
19.10.2017 16:24

Давайте по честному! Только по честному, это если я буду знать с кем общаюсь.

Максимально высокая цена, это тоже, что минимально низкая цена, и называется такая цена оптимальной ценой, т.е ценой при которой доход максимален. Продавать дороже или дешевле оптимальной цены невыгодно, так как в том и другом случаях доход падает.

По вашему получается, что получение максимально возможного дохода, это ошибка. Возможно, вы по другому оцениваете эффективность бизнеса? Расскажите какими критериями пользуетесь вы.

Александр

Гость
19.10.2017 15:49

Давайте поговорим по честному. Вы уважаемый Бородин пытаетесь всячески использовать ситуацию, сделали сайт специально, для себя а не для ИП, ИП у вас получаются в заложниках ситуации. Даже если ИП может продавать Вы ему этого не дадите, Вам кажется что выгоднее продавать по оптимальной низкой цене, но это не так, задача продавать по максимально, МАКСИМАЛЬНО высокой возможной цене. Дешего продавать так все могут, надо учиться продавать по МАКСИМАЛЬНОЙ цене, у Вас видимо до сих пор нет понимания как это делать, Вы научились только демпинговать, тем самым снижать свой доход. Простите но это так, ТОРГОВАТЬ ВЫ НЕ УМЕЕТЕ!

MILA
18.10.2017 14:12

А смогут ли все? Кто-то, менее эффективный, не сможет и уйдет с рынка.
Ну, и продавать дорого, это не значит иметь максимальный доход и и эффективно покрывать расходы.
Мы не призываем торговать дешево. Мы призываем торговать оптимально.

Гость
18.10.2017 13:50

Снизить цену, тем самым получить конкурентное преимущество и продать больше очень легко, тут большого ума не надо. Но, когда все магазины вынужденно снизят цены из-за таких горе-предпринимателей, продажи в этом магазине будут не в разы больше, а дохода не хватит покрыт расходы. Такие "предприниматели" периодически появляются и исчезают, довольно быстро. Центр-обувь торговал очень дёшево и где сейчас они?

MILA
9.10.2017 14:42

Сказка быль, да в ней намек.
Для ребенка весь мир сказка.
Но стоит подрасти, как сказка превращается в действительность.
Желаю вам скорейшего взросления.

Приведенные в статье данные взяты из практики. Уж их, никак сказкой не назовешь!

Подключайтесь к проекту и убедитесь в этом сами.

Гость
9.10.2017 13:26

Сказочник