Дважды два – четыре…

…или пять! Вечный спор обувщиков на тему, как все-таки небольшим магазинам выгоднее закупать обувь – целыми коробами или их половинками, продолжается. В надежде разобраться в этих противоречиях сторон компания «Мила» провела исследование динамики продаж коробов и полукоробов в уральских розничных магазинах в первом полугодии 2011 года. О результатах исследования и выводах, которые каждый сделает сам, в этой статье.

Немного предыстории… Или почему мы решили заняться нелегкой такой работой?

Еще в начале 2010 года компания «Мила» опубликовала материал «Короба делить – рознице вредить». Где, собственно, все понятно из названия, показывались преимущества закупа детской обуви оптом коробами по сравнению с затовариванием полукоробами, которые выразились в увеличении оборачиваемости и, как следствие, рентабельности. Реакция обувного сообщества была далеко неоднозначна, так как абсолютное большинство на тот момент как раз закупало у поставщика по полкороба, и мало кто хотел менять столь привычную и издавна сложившуюся традицию. Это и привело нас к мысли о необходимости проведения подобного исследования, дабы все-таки на реальных примерах проанализировать, как лучше закупать обувь оптом – по целому коробу или по его половине. 

О самом исследовании 

Цель – выявить преимущества покупки обуви оптом небольшими магазинами, как по полкороба, так и по коробу целиком.

Задача – исследовать динамику продаж в обоих случаях.

Временной интервал – первое полугодие 2011 года.

Целевая аудитория – небольшие розничные магазины площадью до 50 кв. метров.

В результате исследования было выявлено, что большая часть ЦА очень часто не успевала продать полный короб за сезон. Детальное изучение динамики продаж показало, что полкороба продается почти на одну треть быстрее целого. Очень часто магазину этого было достаточно, чтобы выйти из сезона с минимальными остатками, а то, что оставалось от продажи целого короба лишало последнего всех преимуществ. Таким образом, на первое место вышло неоспоримое преимущество закупа по полкороба – ассортимент. И поэтому сегодня в обувном секторе в магазинах площадью до 50 кв. метров столь широко развиты мелкооптовые закупки полукоробами. Все бы ничего, конечно, если бы не конкуренты – крупные магазины, у которых и зал побольше, и целые короба обуви продаются легче и быстрее (за сезон, как минимум, короб одной модели, а то и более). А значит у них шире ассортимент и глубина поразмерного запаса и велика вероятность того, что покупатель уйдет к ним, как не обидно, снизив при этом твою оборачиваемость.

Так все же, как, затовариваясь полукоробами, сохранить преимущества закупки обуви целыми коробами и не отстать от крупных магазинов?  

Новые веяния

Идею, которая витает в воздухе уже много лет, наконец-то подхватили. Совместными покупками в нашей стране, да и не только в нашей, люди увлекаются давно. Суть их в том, что ты можешь штучно выбрать товар определенной группы любых размеров, цветов, моделей и купить заранее оговоренное минимальное количество уже со скидкой, как оптовый покупатель. Прелесть, не правда ли? 

В оптовой торговле обувью помочь решить, казалось бы, неразрешимый спор, при этом оставив преимущества покупки короба – рентабельность, оборачиваемость, и полукороба – широкий ассортимент, поможет опыт, перенятый у совместных покупок, а именно – модельно-размерная подсортировка. Если небольшому магазину предоставить возможность в дополнение к покупке по полкороба приобретать выбитые размеры нужных моделей, то оборачиваемость по сравнению с оборачиваемостью простого полукороба возрастает, как минимум, в два раза. 

Если сравнить рентабельности продаж при закупе только полукоробами и ими же плюс модельно-размерная подсортировка, то, несмотря на снижение нормы прибыли, во втором случае рентабельность при наценке к оптовой цене равной:

• 100%  будет выше в 1,7 раза;
• 70%  - в 1,6 раза;
• 50%  - в 1,5 раза;
• и только при наценке равной 30% рентабельности сравняются. 

Положительный эффект от такой подсортировки очевиден.

Безусловно, подобная услуга, как и любая другая, имеет стоимость, которая сегодня равна 15 %. На розничном рынке модельно-размерная подсортировка давно востребована. Сейчас уже есть мелкооптовые компании, которые оказывают подобные услуги организаторам совместных покупок и, кроме того, готовы предоставлять их всем желающим, активно развивая модельно-размерную подсортировку.

Удачного выбора, друзья!