«Мила» в межсезонье не скучает (Колонка Андрея Основина)

Начало июня - время когда спрос на летние коллекции детской обуви оптом почти затих, а на школьные, осенние и зимние еще не начался. В этот период продажи достигают всего одной тысячи пар в день. Над чем работают в офисе уральского дистрибьютора во время затишья расскажет старший менеджер «Мила» - обувь оптом» Андрей Основин.

Межсезонье - лучшее время для подведения итогов и выработки новых стратегий на предстоящий сезон. В нашей компании данная работа начинается с усиленного поиска неликвидов и борьбы с ними. Сегодня это особенно актуально для сандалий и босоножек. Если они окажутся в сезонных остатках, то оборотные средства будут заморожены до лета 2015 года, что абсолютно недопустимо. Мы делаем все возможное для скорейшего освобождения складов от данной группы товара, поэтому анализ ассортимента и уценка залежавшихся остатков проводятся дважды в неделю. Мы в выигрыше, даже если продаем неликвиды ниже закупочной цены. Главное - это своевременный возврат денежных средств в оборот для закупа актуального товара. 

Следующая тема, на которую мы обязательно обращаем внимание - подготовка к будущим сезонам. Она очень важна для успешной торговли детской обувью оптом, потому что предшествующий этап по сбору стратегических заказов в дни проведения презентаций не дает желаемой точности результатов из-за низкого уровня активности владельцев розничных магазинов. Стратегию приходится существенно дополнять тактикой. Межсезонье - самое время подумать о том, что было не учтено на презентациях. Очень важно проанализировать заполненность подгрупп обуви, динамику продаж моделей, которые перешли в новый сезон, и сделать заказы на недостающие. В силу близости сезона такие заявки становятся достоверными и объективными. Например, сегодня ближайшим для нас является школьный базар. До его старта осталось всего две недели: в опте он активизируется с 1 июля и продолжается до конца месяца. Уже сейчас наиболее активные предприниматели заказывают «Школу» из запасов «Милы» и новинки со складов фабрик. Однако большинство не так активны. Многие ждут поступления новых коллекций на склад дистрибьютора. Только так они готовы покупать, поэтому «Мила» включилась в процесс и начинает заполнять подгруппы недостающими рейтинговыми моделями. Кто-то считает, что подвозить демисезонную обувь на байке еще рано, другие активно ее заказывают. Мы, в свою очередь, и с этой группой проделываем аналогичные операции. Закупаем преимущественно ТМ «Котофей» оптом, так как «Егорьевск Обувь» изготовили уже 70% коллекции «Осень-Зима 2014». 

Третьим - очень важным направлением, над которым стоит задуматься в межсезонье, для нас является анализ продаж. Так мы выявили, что результаты работы в первом полугодии 2014 оказались лучше, чем в аналогичный период 2013 года. Одной из причин этого является переход «Милы» на разовые поставки в количестве не менее двух коробов на модель. Наша политика закупа: если модель рейтинговая, то надо брать два короба, есть сомнения - лучше не покупать совсем. Благодаря этому нам удалось заполнить свой склад наиболее продаваемым товаром с хорошим запасом. При этом рентабельность осталась на прежнем уровне, а обороты выросли. В силу успешности эксперимента на второе полугодие 2014 года решено сделать разовые закупы на модель в количестве не менее трех коробов. Надеемся, что это даст положительные результаты и тогда наш эксперимент по увеличению нормы отгрузки продолжится.