Экономика должна быть. Экономной

ekonomicСегодня популярный советский лозунг отчасти стал злободневным. Экономия везде, она вокруг нас и порой является руководством к действию. Малый и средний бизнес не составляют исключение в погоне за максимальной экономической выгодой иногда даже в ущерб собственной репутации. Высокая конкуренция только способствует формированию такой модели поведения рынка, в частности, рынка детской обуви. Одним из последних трендов в этой отрасли эксперты отмечают создание интернет-магазинов в дополнение к существующим офлайн-точкам. Как сэкономить на создании и поддержании в рабочем состоянии интернет-магазина без ущерба качеству – вопрос, который задают себе многие предприниматели, решившиеся выйти в сеть.

В настоящее время в публичном поле активно продвигается идея создания в виртуальном пространстве магазина, что позволит улучшить ряд бизнес-показателей, повысить объемы продаж за счет привлечения новой аудитории, поднять сам бизнес на более высокий уровень. Интернет пестрит предложениями по разработке сайтов для продажи товара, зачастую их стоимость варьируется от двух до нескольких десятков  тысяч рублей, а иногда разработчики просят баснословные суммы за, казалось бы, ту же самую работу еще и с ежемесячной платой в дальнейшем. 

Обычное дело

Конечно, в условиях экономной экономики большинство заказчиков выбирает первый вариант. Ведь бытует мнение о том, что сразу после запуска интернет-магазина количество покупателей начинает расти в арифметической, а то и геометрической прогрессии, эти несколько тысяч окупаются в один момент, после чего нужно лишь подгружать новый товар на интернет-платформу и считать прибыль. Однако лидеры этого мнения и создатели таких сайтов, как правило, не упоминают о необходимости известности магазина для привлечения потенциальных покупателей на сайт. На работы по повышению узнаваемости интернет-магазина приходится большая часть затрат, их стоимость в десятки раз превышает стоимость разработки и внедрения сайта. 

tiredЭкономный заказчик получает в короткий срок готовый интернет-магазин, функционал которого, как правило, предполагает дальнейшую работу по пополнению ассортимента вручную. После месяца-другого такой работы предприниматель уже работает во вторую смену, постоянно подгружая новый товар на сайт и контролируя процесс работы платформы. Интернет-магазин не приносит ожидаемых результатов, количество заказов держится на стабильно низком уровне, инвестиции в модный тренд не оправдываются. При этом создатели сайта не несут ответственности за привлечение покупателей, и бремя по продвижению в сети новой платформы ложится на плечи владельца, которому уже не хватает средств и знаний для дальнейшей работы в этом направлении. В итоге в сети появляется все больше «забытых» интернет-магазинов. 

Достучаться до ЦА    

tsaЧто делать, чтобы не пополнить список «забытых» своим интернет-магазином, в который уже вложено достаточно сил и средств? Как выйти на целевую аудиторию и где ее найти? 

Ответ на подобные вопросы предлагают интернет-интеграторы такие, как, например, Яндекс-Маркет. Сегодня на его платформе объединены многие магазины Рунета, формируя для потенциального покупателя широту и комплексность ассортимента. Известный бренд работает на привлечение покупателей в каждый магазин. 

А что же делать офлайн-магазинам в условиях всеобщего выхода в сеть и борьбы за клиента в онлайне? 

В этом случае решение предлагают интеграторы следующего поколения, выгружающие на единую интернет-витрину ассортимент уличных магазинов. Их основным отличием от привычных онлайн-интеграторов является возможность сделать заказ не на сайте партнера, куда перенаправляется каждый покупатель, а сразу в одном из офлайн-магазинов. Эксперты отмечают, что подобная структура сложнее, чем тот же Яндекс-Маркет, который использует наработки существующих интернет-магазинов. Она предполагает автоматизацию всех процессов, регулярный обмен данных, включая актуальные остатки товара, с интегратором. 

Интегратор на рынке детской обуви

okРынок детских товаров развивается стремительно и, как и многие другие сегменты потребительского рынка, постепенно набирает обороты в сети в связи с повсеместным развитием интернета и повышением возраста его активных пользователей. Появление интегратора нового поколения на этом рынке – шаг навстречу потребителю. 

В России это направление развивает интегратор «Сороконожка».  На сегодняшний день в его структуре более двух десятков магазинов из разных регионов страны, единая интернет-платформа предлагает порядка 4 000 пар детской обуви. Основной стратегией интегратора стала помощь покупателю в поиске необходимого ему товара. После того, как товар найден, покупатель может выбрать удобный для него офлайн-магазин по наличию, доставке, цене и оплате детской обуви. Такой сервис позволяет клиенту не искать нужную обувь на разных интернет-сайтах и объезжать большое количество магазинов. Все это можно сделать на одном сайте, потратив значительно меньшее время на поиск необходимой обуви. А подробное описание каждой модели только упростит процедуру поиска и выбора товара. 

Более того, интеграторы, подобные «Сороконожке» могут позволить себе большой бюджет на рекламу и продвижение платформы в сети. Они становятся надежным партнером и хорошим подспорьем в интернете для небольших стритритейловских магазинов, которые испытывают на себе давление крупных сетевых гигантов.