Что делать если один бренд занимает 50% ваших полок?

С одной стороны такое соотношение — это экономическая зависимость от бренда. С другой — товар действительно хорошо продается, поставщик нам знаком и мы попадаем в приятное и понятное. В мнимую стабильность.

Но что будет если завтра бренд перестанет поставлять вам товар? Зависимость от бренда лишает магазин самостоятельности и приближает к положению представительства в глазах покупателя. Формируется связка — я хожу на Ленина только за «БОНДЮЭЛЕМ».

Для розницы важно поддерживать мотивацию покупателя приобретать товары разных марок. Один из способов — увеличение розничной цены на лидирующий бренд. Это приводит к снижению продаж, но практически не приводит к потери прибыли. А покупатели начинают выбирать похожие товары в другим марках. Но будьте аккуратны. Если поднять цены, но не обеспечить полноту ассортимента есть риск потерять покупателей.

Какой бренд продается у вас лучше всего?